• Prospects

ما هي حملات التسويق الإلكتروني



نسمح كثيراً عن حملات التسويق الإلكتروني ولكن ماذا يعني ذلك بالحقيقية؟ تحقيق أهدافك التجارية وأخذ عملائك برحلة من مناطق العلاقات الباردة إلى عالم يشعر به العملاء بأنهم قد حصلو على ما كانو يبحثو عنه، يعبر عن هذا المفهوم بالتسويق. وإن التسويق الإلكتروني ماهو إلا حملة تسويقية تستخدم الإنترنت كساحة للحراك التسويقي. فإن المفاهيم العامة للتسويق تطبق بشكل حرفي على العالم الإفتراضي. هنالك نوعين من الحملات التسويقية

الحملات التسويقية السريعة

والتي من الواضح من أسمها أن تقوم وتختفي بسرعة حيث تتركز على هدف سريق وقريب الأجل، مثلاً إذا كنت تود الإعلان عن دورة تدريبية في وقت محدد فإنك تقوم بإنشاء حملة تسويقية تستهدف العملاء الراغبين في التسجيل بالدورة وبعد الوصول إلى العدد المطلوب تكون الحملة قد حققت أهدافها ويتم إقافها وتعتبر هذه الأنواع من الحملات جزء من الحملات التسويقية الأكبر، مثلاً شركات صناعة السيارات تقوم بإنشاء حملة أعلانية تشمل جميع الطرازات وداخلها تقوم بإنشاء حملات اخرى لطراز معين تستهدف به فئة محددة من الجمهور. هذا الموضوع قبل ظهور الإنترنت كان صعباً ومعقداً للغاية حيث تقوم الشركات المسوقة أو أقسام التسويق بداخل الشركة بعمل العديد من التحليلات للأسوق وتقوم بتقسيم الجمهور المستخدم وفقاً لعدة معايير ثم تقوم بإطلاق حملاتها التسويقية

الحملات التسويقية البطيئة (المنظومة التسويقية)

وتعتبر هذه الحملات هي الدعامة الأساسية التي تقوم بإنشاء جمهور للنشاط التجاري حيث تعتمد على مجموعة من المعاير وتأخذ بنظر الأعتبار الرسالة التسويقية التي تريد الشركة إيصالها إلى جمهورها. وتبدء هذه الحملات بعمل دراسة أولية في السوق والمنافسين ومن ثم تحديد موقف الشركة الحالي من السوق ومن ثم يبدء العمل على اجتياز أقرب المنافسين نحو الأعلى واحداً تلو الآخر، هذه الحملات لا تحقق النتائج بشكل سريق حيث يبدء التحسن في الشركة بعد مرور سنة من إنشاء حملة تسويقية ناجحة ولكن هنالك طرق تسرع من النتائج بعض الشيء وهو إعطاء مساحة لميزانية الإعلانات الممولة، هدف الشركات من اطلاق حملات تسويقية مثل هذه هو بناء قاعدة جماهيرية عريضه تستطيع هذه الشركات في المستقبل أن تتوسع بسهولة من خلال هذه القاعدة الجماهيرية، إضافة إلى إمتلاكها سلاح يعتبر هو الأقوى في يومنا هذا الا وهو قاعدة البيانات لهؤلاء الجمهور، فعلى سبيل المثلا قامت شركة أوبر بشراء شركة كريم بصفقة تتجاوز 3 ونصف مليار دولار أغلب هذه المبالغ دفعت فقط لإمتلاك كريم قاعدة بيانات لمستخدميها، وكذلك شركة أمزون عندما استحوذت على سوق دوت كوم حيث كانت القيمة الكبرى للشركة تأتي من أمتلاكها قاعدة البيانات هذه. 
وبعد تعرفنا أن أهمية الحملات التسويقية إذا كنت من رواد الأعمال ولديك أحلام في توسيع نشاطك التجاري فإن الأداة الأقوى بين يديك الآن ولكن بشرط أن تحسن إستخدامها فإننا نلاحظ الكثير من النشاطات التجارية تبدء بحملات تسويق إلكترونية وعندما لا تحقق هذه الحملات أهدفها في مدة قصيرة توقف الشركات هذه الحملات وتدعي أنها غير مفيدة في حين لو أديرت هذه الحملات بشكل صحيح وصبرت الشركات بعض الوقت لحققت نجاحات لم تكن تتوقعها
 
0 عرض

00358447706750

©2019 by Prospects